【小眾市場】

學術著作因為｢專業｣的理由，被認定是｢小眾市場｣。｢小眾市場｣的本質，是小量生產而且面對特定對象。小眾市場通常會被判定是個沒有潛力的市場，代表著消費者｢寡｣，並伴隨著生產利潤｢薄｣。

「豐年果糖」的故事可以澄清以上的誤解。

來自台南鄉下的「豐年果糖」，只是廚房毫不起眼的一瓶調味料，替代性高而且單價低，不折不扣是｢小眾市場｣的消費副產品。很多人不知道的是，「豐年果糖」員工只有150人，一年的營業額卻達60億元新台幣，每年淨收益都達2000萬元以上。

「豐年果糖」成功的故事，說明了｢小眾市場｣雖然消費者｢寡｣，但因無可取代的獨特，所以生產利潤－｢不薄｣！

【成本VS.利潤】

「利潤」是相對｢成本｣而言的。通常，一本學術教科書的成本，主要可以區分為作者、印製、銷售三個部份。教授扮演智慧生產者的角色，成本很難估算，如果嘔心瀝血，十年才可能生產出一本專業的學術著作。至於印製及銷售的成本相當固定，選擇性、替代性也高。因此，就利潤分配的角度進行估算，作者理應享有最高百分比的利潤。

【銷售通路】

學術著作的銷售通路主要有：實體書店、網路書店、出版社、作者自售。分析如下：

實體書店需要店租、水電及人事成本等，銷售通路成本較高，約佔書籍定價的50%左右。目前實體書店的銷售受到網路書店的影響，有漸走下坡之勢。

網路書店因不需銷售店面，成本較實體書店為低(約為書籍定價的35-40%)，目前實體書店也都兼營網路銷售，並與便利商店之物流系統相結合，提供便捷的訂購服務。網路書店的重大缺點是，無法提供讀者全書試閱的功能。

出版社通常也建立有自己的倉儲及物流系統，可以協助作者銷售，同樣提供讀者便利的購買服務。

自售是由作者自行透過滙款郵寄等方式銷售學術著作。依國稅局現行之規範，作者自售時可以自開收據，年終申報所得時扣除75%成本後，以執行業務所得申報所得稅。

實體書店、網路書店的銷售都可以委由圖書經銷商代為發行，但需支付成本；作者自售的方式因大幅減少物流經銷成本，相對而言利潤最高。